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2024-10-08 11:16 点击次数：95
国内最大的房地产中介平台贝壳已不再局限于房地产交往。热门城市的地皮拍卖行径中，贝壳旗下组建的地产团队贝好家已运转和国央企在内的地产开导商一齐抗衡。
超10亿元拿下成齐楼面价地王，拟自主操盘高端住宅步地
继西安之后，贝壳得手挺进成齐竞得优质住宅用地。
9月20日，成齐中心城区迎来月内首地方皮拍卖行径，成齐锦江区金融城三期H12地块以总价10.76亿元成交，成交楼面价达27300元/平淡米。这一价钱超过金茂此前拿下的锦江区林家坝地块，刷新了成齐楼面地价记载。
竞拍现场，力压十余家房企，贝好家（成齐）置业有限公司成为上述地块的竞得者，溢价率逾越42%。
贝好家是谁？工商信息泄露，贝好家（成齐）置业有限公司背后的大股东为国内最大的房地产中介平台——贝壳。
澎湃新闻从贝好家方面了解到，上述成齐步地初步定位是高端住宅居品，展望全经过由贝好家团队自主操盘，包括拿地、定位、遐想、营销等各个尺度。
值得一提的是，这次并非贝壳初次拿地。本年7月底，贝壳旗下贝好家控股的公司曾在西安未央区得手拿下两宗商住地块，成交总价共计1.34亿元。不外，西安步地并非为贝好家自主开导步地。彼时，贝壳方面回复，这是贝好家“1+2模式”下的多方配合步地，阐发配合方需求，贝好家提供了基于大数据撑执的C2M（Customer to Manufacturer，从糜费者到制造者）居品定位决议，以及资金、营销就业。同期，绿城不断手脚配结伙伴，由其负责代建就业和品牌输出保险。
不外，贝壳重金拿下的成齐步地则由贝好家自主操盘。澎湃新闻从贝好家里面了解到，后续，成齐步地不会邀请代建就业商，但仍会同遐想院、建造单元等进行配合。
贝壳运转进攻房地产开导？
这次贝壳大举在成齐拿地也被合计是贝壳运转进攻房地产开导。
对此，贝好家里面东说念主士回复澎湃新闻：“进攻房地产开导”仅仅一个说法，贝好家的定位是“数据驱动的住宅开导就业平台”，这很明确。贝好家的交易化模式，确信是走轻财富的平台就业模式（1+2配合模式）。
既然走轻财富蹊径，贝好家又为何不吝重金我方拿地，且明确自主操盘？
上述东说念主士坦言，在“1+2配合模式”鞭策过程中发现，如果莫得具体样板和实操，与开导商建立信任的难度相比大，是以咱们相等严慎地在主流城市挑选顺应的步地，通过自操盘，考证C2M智商，已矣好居品、好就业和客户勾搭智商，建设品牌效应，闪开导商等配结伙伴对贝好家更有信心，以实现遥远的轻模式发展。
成齐或仅仅贝好家的一次尝试。关于后续的拿地规画，贝好家方面未予回复，不外其称后续将视地块情况而定是否需要再自主操盘。
贝壳集团副董事长、贝好家首席践诺官徐万刚示意，自主操盘一个步地，并不料味着贝好家要成为房地产开导商，主若是为了更好地考证贝壳C2M居品治理决议的落地智商，增强配合方对“1+2业务模式”的相信。
按照贝壳的构想，“1+2业务模式”是“以大数据撑执的C2M居品治理决议”为中枢、以“活泼各种的资金治理决议”和“线上线下一体化的高效获客营销决议”为辅的模式。
贝好家方面告诉澎湃新闻，其提议的“1+2业务模式”中的资金就业，许多是阐发配合方需求、长入其他资金方共同出资，因为有了贝好家参与的步地，不少投资方也得志跟投。据了解，今后，贝好家讨论参与或发起成立基金，匡助潜在配合方拓展融资渠说念，通过居品治理决议的加执普及开导效劳确切信性，套现与投资方分享收益。
传统房企巨头大将加盟
贝好家是贝壳围绕“以东说念主定房、以房定地”探索建造“好屋子”的一种尝试。
前年7月，贝壳将企业战术从底本的“一体两翼”升级为“一体三翼”并对组织架构进行调度，其中，“一体”即指房产经纪就业业务，“三翼”则在底本族装、惠居的基础上增多了贝好家，形成了四条做事线。
贝好家便是贝壳组建的地产团队。澎湃新闻获悉，贝好家成立一年来，其已组建了以AI算法、数据居品、客户商榷、遐想建造、营销筹划等多元化、专科化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的东说念主员。
例如来说，原龙湖地产运营工程部副总司理、合景泰富集团工程不断中心总司理杨宝刚，原万科北京区域首席城市商榷结伙东说念主齐珊珊，原龙湖地产、金科及金地集团客研中心负责东说念主罗酬剑，原龙湖集团研发中心总司理郭旌、万科东北区财务总司理肖铮等均已加入贝好家。
其中，杨宝刚现任贝好家运营中心总司理，摊派运营、工程、招采、资本等；罗酬剑现任贝好家客户与市集商榷中心总司理；郭旌现任贝好家研发遐想中心总司理；肖铮现任贝好家财务中心总司理。
从组织架构来看，贝好家由总部、城市公司组成。总部方面，贝好家成立了业务发展中心、C2M翻新中心、遐想研发中心、建造不断中心、营销中心，以及法务风控、财务、东说念主力资源中心和办公室。城市公司方面，现在贝好家在北京、上海、成齐、西安四个城市成立了老成筹备组（并注册分公司），也在其他主要城市建造关系业务东说念主员。
从贝好家的动作来看，本年以来，贝好家运转在一二线市集的热门地块中崭露头角，此前，北京以及广州的土拍中就有贝好家的身影。
有开导商东说念主士合计，在买方市集下，贝壳手脚开导商最大的分销商，其获客智商及现款流上风显然，因此，预判贝壳应该不会大规模拿地，而是引入代建或配合的轻财富模式为主。
阐发贝壳公开的信息，散伙2024年6月30日，贝壳的现款、现款等价物、受限资金和短期投资共计结余为东说念主民币597亿元。
不外，也有业内提议疑问，贝壳拿地开导，期骗贝壳的上风，如果后续销售可刨除分销用度压降房价，或是贝好家相较其他房企的一大上风，这次贝壳欲打造高端步地，这就像让买“LV”的东说念主跑去买泉源工场，品牌招供度仍有待考证。
据中指商榷院四川分院监测信息，贝好家这次拿下的是金融城三期区域调规后的第二宗住宅用地。金融城三期第一宗地块为前年6月由华润置地以楼面价20700元/平淡米成交。本年上半年以“金融城·锦宸府”入市，套均总价超千万。
濒临质疑，贝好家方面合计，成齐锦江区金融城三期H12地块地价高主若是因为地块优质，并不一定意味着高风险，而是高价值。这个步地地段好，面积不大，风险相对可控。成齐市集相对健康，步地体量适中，幸免了因周期长和套数多形成的不确信性。步地位于中枢肠段，地块质地高。贝好家亦然浮松念念考、审慎判断后作念出的决策。贝好家仍是作念好了充分准备，匹配了顺应的团队和资源，有信心取赢得手。
“现在，行业举座在进行出清，贝壳在拿地和销售层面的竞争会相对小一些，面前也有部分非典型房企在进行一些拿地的动作，贝壳手脚房地产产业链上的企业，想把产业链买通，在行业低位的技巧拿一两个步地进行一些尝试性的动作，是一种战术上的尝试。”业内东说念主士说。
这次，伴跟着贝壳首个自主操盘步地落地成齐，贝好家的“1+2业务模式”能否解围仍有待市集检修。
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